Se tem um assunto que gera dúvidas e inquietação entre médicos especialistas em flebologia em 2025, certamente é a precificação dos tratamentos. Isso não me surpreende. Com o avanço das técnicas minimamente invasivas, como a própria Técnica ATTA, o que antes parecia uma equação simples de custos e lucros ganhou contornos estratégicos. Precificar não é apenas calcular. É compreender valor, resultados, expectativas e as particularidades de cada paciente.
Por que a precificação se tornou estratégica em 2025?
Se antes bastava olhar para a tabela de custos, agora eu preciso me perguntar: os preços que cobro refletem mesmo o meu conhecimento, a tecnologia empregada e os resultados que entrego aos meus pacientes? A resposta, muitas vezes, é não. E digo isso sem receio.
A evolução das técnicas de tratamento de varizes, como o endolaser e o laser transdérmico, trouxe um novo padrão de conforto, rapidez e resultado estético. Em muitos casos, conseguimos realizar procedimentos completos em consultório, usando tecnologias de ponta. Isso muda tudo quando falamos em valor percebido.
O paciente não paga apenas pelo procedimento, mas pela transformação que recebe.
Do procedimento ao paciente: como personalizar preços?
Em minha experiência, médicos recém-formados ou já experientes costumam apresentar insegurança na hora de definir valores. Senti isso ao participar do treinamento da ATTA.site, um divisor de águas em minha carreira. O erro mais comum? Focar apenas no procedimento. O certo, hoje, é pensar no paciente único, em sua dor, poder de compra e objetivos estéticos.
Venho adotando um roteiro prático, baseado em seis variáveis centrais para direcionar a precificação de forma personalizada. Tento sempre revisitar essas variáveis a cada novo caso:
- Nível de sofrimento: O quanto as varizes impactam a qualidade de vida?
- Poder de compra: Qual a capacidade real de investimento do paciente?
- Tempo de execução: Quanto tempo será dedicado entre o preparo, o ato, o acompanhamento?
- Estética prometida: Quais expectativas de aparência pós-procedimento estão sendo criadas?
- Tempo até resultado: O paciente espera melhora imediata ou pode aguardar fases?
- Nível de exigência: Alguns irão demandar revisões constantes e comunicação próxima.
Essas variáveis ajustam, de modo sensível, o preço final de cada tratamento vascular realizado.
Valor percebido: a verdadeira moeda na flebologia
No universo dos tratamentos avançados, o que justifica cobrar mais não é só a tecnologia empregada, como o uso do endolaser ou do laser transdérmico, mas o valor percebido pelo paciente. Isso envolve expertise consolidada, materiais exclusivos, recursos tecnológicos que trazem conforto, suporte pós-operatório e o ambiente acolhedor da clínica.
Valor percebido é o que transforma preço em investimento aos olhos do paciente.
Da minha vivência, percebi que protocolos diferenciados, rotinas bem definidas e um tratamento que coloca o paciente no centro do processo tornam qualquer abordagem mais valiosa. A ATTA.site, por exemplo, investe fortemente nisso em seus treinamentos.
Precificação e tecnologia: quando modernizar significa agregar valor
Hoje, adotar métodos modernos não é apenas seguir tendências: é uma entrega real de valor. O uso do laser, seja transdérmico ou endovenoso, permite realizar tratamentos rápidos, seguros e com menor tempo de recuperação. Logo, é justificável um preço mais elevado quando comparado a métodos tradicionais. Afinal, a comodidade, a segurança do paciente e a rapidez nos resultados têm peso na decisão de investimento.
Mercado e precificação: cada clínica no seu contexto
Compreendo que é comum querer saber “quanto cobram por aí?”. Aliás, conheço colegas que investem muito tempo nisso. No entanto, aprendi que comparar preços com outras clínicas pode ser útil, mas nunca deve ser o principal parâmetro. Cada estrutura possui sua realidade financeira, nicho de pacientes, equipamentos disponíveis e forma de atendimento.
Na prática, vejo valores de tratamentos com laser transdérmico variando de R$ 3.000,00 a R$ 15.000,00, dependendo do grau do problema vascular. Em casos mais complexos, que exigem tecnologia avançada e uso da técnica ATTA, esses números podem chegar entre R$ 14.000,00 e até 50 mil reais. Não ofereço “o melhor preço”, mas seguro afirmar que priorizo o melhor tratamento para cada perfil de paciente.
Quando a personalização é fundamental: relato de caso
Não há como padronizar tudo. Em um caso recente, atendi uma paciente jovem, com vida social ativa e extrema preocupação estética. Além do desconforto, ela buscava um resultado impecável, rápido, sem cicatrizes e com acompanhamento próximo. A avaliação indicou uso de laser transdérmico combinado com técnica ATTA para áreas específicas.
Fiquei diante de um desafio: como precificar esse projeto tão personalizado? A resposta veio alinhando as seis variáveis que citei acima. O valor, por fim, ficou acima da média por refletir:
- Complexidade do quadro;
- Solução dupla (laser transdérmico e ATTA);
- Acompanhamento dedicado;
- Uso de tecnologia diferenciada;
- Alta expectativa estética.
Esse caso apenas reforça o que sempre repito: a personalização é o único caminho para entregar valor real e justificar o investimento do paciente.
Precificação: ciclo contínuo e preparado para o futuro
Finalizando minhas reflexões, quero ressaltar que a precificação nunca é um ato isolado. Trata-se de um ciclo que exige:
- Monitoramento constante da percepção dos pacientes;
- Investimento permanente em atualizações técnicas e tecnológicas;
- Revisões periódicas dos preços para alinhar com entregas e resultado;
- Postura ética diante da proposta de valor da clínica.
Minha sugestão? Refaça constantemente essa pergunta: meu modelo de precificação valoriza, de fato, os avanços e soluções que entrego ou está preso ao passado? Isso fará toda a diferença para a sustentabilidade e sucesso do seu trabalho na flebologia moderna.
Caso você queira se aprofundar em técnicas de atendimento, gestão, posicionamento, marketing e, claro, precificação personalizada, recomendo conhecer o curso imersivo ATTA For You em Maringá. Lá, descobri que precificar é cuidar do paciente, e da sua carreira. Garanta o alinhamento do seu modelo de cobrança aos novos tempos e prepare-se para um futuro muito mais promissor!
Perguntas frequentes sobre precificação e técnicas em flebologia
O que é o tratamento com endolaser?
O tratamento com endolaser é um procedimento minimamente invasivo que utiliza energia de laser para tratar varizes, atuando de dentro da veia. A técnica elimina as veias doentes com precisão, gera pouco desconforto pós-procedimento e permite rápida recuperação. É bastante procurada por quem deseja evitar internação e obter resultados estéticos rápidos.
Como funciona o laser transdérmico na flebologia?
O laser transdérmico atua direcionando feixes de luz sobre a pele, atingindo vasos superficiais, especialmente telangiectasias e pequenas varizes. O calor gerado ocasiona a obliteração dos vasos sem a necessidade de cortes ou agulhas, sendo muito utilizado para quem busca tratamentos pouco invasivos e com rápida volta à rotina.
Quanto custa um tratamento com atta?
Os valores de tratamentos com a técnica ATTA variam bastante conforme o grau do problema vascular, extensão das áreas afetadas, tecnologia empregada e necessidades do paciente. Em média, observo custos partindo de R$ 14.000,00 e podendo alcançar até 40 ou 50 mil reais, nos casos mais avançados e personalizados.
Endolaser e laser transdérmico: qual a diferença?
O endolaser atua de dentro da veia (endovenoso), enquanto o laser transdérmico age na superfície da pele para fechar vasos mais superficiais. Ambos são importantes na flebologia moderna, cada um indicado para situações clínicas distintas. A escolha de um ou outro depende do tipo, localização e tamanho dos vasos a tratar.
Vale a pena fazer tratamento com laser para varizes?
Na minha opinião, tratamentos com laser têm se mostrado seguros, eficazes e cada vez mais confortáveis, especialmente para quem busca resultados rápidos e aparência estética melhorada. A escolha deve ser individualizada, após avaliação médica detalhada. O acompanhamento em centros especializados, como na ATTA.site, amplia ainda mais os benefícios do procedimento.
